работы в EdTech
4 года
работы в EdTech
4+ года
≈
часов исследований
6,3 тысяч
опыта в EdTech
4+ года
часов исследований
6 300
заработали курсы под моим руководством
81 млн рублей
Кратко обо мне
Курс «Как делать продукт»
от Вани Замесина, 2025 г.
Курс «Data-driven маркетинг»
от Ильи Балахнина, 2024 г.
Высшая школа экономики, «Маркетинг»
2016-2020 гг.
Образование и повышение квалификации
Маркетолог-исследователь, ex. продакт-менеджер
Александр Ванюта
Маркетолог-исследователь
Home Digital School, 2024 - 2025 гг.
Продакт-маркетинг менеджер
Eduson, 2022 - 2023 гг.
Специалист отдела маркетинга
Алгоритмика, 2021 г.
Продуктовый исследователь
Eduson, 2021 - 2022 гг.
Профессиональный опыт
Топ-8 детского EdTech
Топ-6 российского ДПО
Реклама курса не окупается
Креативы не перформят, сложно найти работающие связки, лиды стоят дорого, низкий CTR, тесты гипотез не отбивают затраты.
1
Не знаете, кто у вас учится
Давно не общались со студентами, нет представления, почему купили именно ваш курс и с какой целью, есть только гипотезы и ощущения.
Сломались продажи курса
Вчера покупали, а сегодня нет, сломались продажи, креативы перестали работать и на сайте почему-то упала конверсия.
Хотите запустить онлайн-курс
Но не знаете, кто ваша аудитория,
что должно быть в программе,
как отстроиться от конкурентов, и есть риск, что курс не полетит.
что должно быть в программе,
как отстроиться от конкурентов, и есть риск, что курс не полетит.
Курс полетел ниже ожиданий
Не попали в аудиторию, заявки дорогие и идут тяжело, клиенты отваливаются внутри воронки, не знаете, почему и что делать.
Сложно масштабироваться
Запускаете много тестов, но мало что выстреливает, сегменты часто выгорают, не знаете, как привлечь новую аудиторию на курс.
Когда буду вам полезен
Мои услуги
- Портреты целевой аудитории по сегментам на основе задач, болей и их потребностей
- Рекламные офферы и смыслы для продвижения в контексте, таргете, инфлюенс и соцсетях
- Полный отчет с рекомендациями по улучшению продукта, продаж и маркетинга онлайн-курса
- Все материалы исследования: таблица с расшифровкой ответов, гайд интервью и аудиозаписи
Что получите в результате:
Исследование аудитории
Кастдевы
JTBD-интервью
Что это вам даст:
Узнаете, кто ваш клиент: его задачи, проблемы, глубинные потребности, ожидания и как принимает решение о покупке. Найдете к нему подход.
UX-тестирование
Опросы
Что это вам даст:
Узнаете сильные и слабые стороны конкурентов, их лучшие практики в клиентском опыте, продвижении, упаковке и продаже онлайн-курсов.
- Позиционирование конкурентов, УТП, ценовая политика, механики продаж, характеристики курса
- Работающие рекламные офферы курсов конкурентов в контексте, таргете и поисковой рекламе
- Посещаемость сайтов, источники трафика, ключевые слова и SEO-параметры, аудитория сайтов
- Customer Journey Map клиентов конкурентов, их обратная связь о покупке и обучении на курсе
- Рекомендации, как отстроиться от конкурентов в продвижении, продукте, упаковке и продажах
Что получите в результате:
Анализ конкурентной среды
Бенчмаркинг
Digital-анализ
Интервью
Тайный покупатель
Что это вам даст:
Получите полную картину рынка, что происходит и куда движется сфера, увидите свободные ниши, где у вас больше шансов на успешный запуск
- Тренды, объем, динамика рынка, прогнозы и драйверы роста
- Позиционирование ключевых игроков, карта конкурентов
- Сегментация целевой аудитории, портреты и тренды потребления
- Рекомендации, какую нишу стоит занять и какие решения принять, чтобы запустить курс успешнее
Что получите в результате:
Исследование рынка
Экспертные интервью
Отчеты
Открытые источники
Обзоры
Что это вам даст:
Получите маркетинговую стратегию курса, выгодно выделяющую среди конкурентов, с учетом потребностей целевой аудитории и условий рынка
- Ценностное предложение курса под целевые сегменты, ценовая политика, УТП и точки контакта
- Стратегия продвижения курса в digital-каналах с рекламными офферами и визуалом
- Видение курса для разработки: программа, формат обучения, длительность, уровень входа
- Прототип нового лендинга курса: структура блоков, примерные тексты на языке аудитории
- Памятки для команд маркетинга и продаж: как коммуницировать ваш курс клиентам лучше всего
Что получите в результате:
Разработка маркетинговой стратегии
Каналы продвижения
УТП
Офферы
Структура курса
Позиционирование
Лендинг
Сможете быстрее расти
Увидите точки роста, сможете привлекать больше сегментов,
масштабироваться без лишних проб, ошибок и трат бюджета.
1
Повысите ценность курса
Получите объективные данные, кто и зачем покупает ваш курс, насколько довольны обучением и сможете доработать продукт.
Примете верное решение
Сможете понять, куда двигаться дальше, что чинить прямо сейчас на основе актуальной информации о рынке, клиентах и конкурентах.
Успешно запустите курс
Создадите курс, который точно нужен людям, будете знать, что написать в рекламе и на сайте, чтобы попасть в аудиторию.
Увеличите выручку курса
Поймете, что нужно поменять в курсе и маркетинге, обновите скрипт, сайт на основе данных и усилите продающую часть.
Повысите доход с рекламы
Создадите цепляющие офферы за счет четкого знания клиента, выберете эффективные каналы и быстрее окупите затраты.
После исследования вы вероятнее:
Успешные кейсы
2.1 млн рублей
за первый месяц принес курс
«Аналитик данных» на основе комплексного анализа рынка
«Аналитик данных» на основе комплексного анализа рынка
1.9 млн рублей
за первый месяц принес курс «Тестировщик ПО» на основе комплексного анализа рынка
1.1 млн рублей
заработал вебинар по 3D, созданный на основе интервью с клиентами
на 18% повысилась
конверсия в заявку после UX-тестирования посадки курса «Графический художник»
на 23% повысилась
конверсия в заявку на курсе «Финансовый директор» после интервью со студентами
На 15% снизилась
стоимость лида после запуска рекламы на основе болей клиентов курса для художников
- Проанализировал тренды сферы аналитики на основе интервью с экспертами.
- Выявил сильные и слабые стороны курсов конкурентов, исследовал клиентский опыт их выпускников.
- Выявил боли, задачи, потребности клиентов, их ожидания, драйверы и барьеры через кастдевы и опрос.
- Сформировал сегменты ЦА курса на основе их задач и поведения, расписал детальные портреты.
- Разработал позиционирование нового курса и маркетинговую стратегию для запуска.
- Провел обучение для команд маркетинга и продаж, отгрузил ТЗ на лендинг в дизайн.
Что сделал:
Нужно было запустить курс по аналитике в условиях большой конкуренции на рынке и высокой цене лида, судя по тесту спроса.
Контекст
Найти наиболее выигрышную нишу на рынке, определить, кто ЦА курса и как отстроиться от конкурентов.
Цель исследования
Курс заработал 2,1 млн рублей в первый месяц, что выше плана по выручке и ROMI.
Результаты:
За первый год выручка курса составила 49 млн рублей, что сделало его одним из лидеров онлайн-школы по выручке.
Исследование рынка для запуска онлайн-курса «Аналитик данных»
- Проанализировал специфику и тренды QA через каб. анализ и экспертное интервью
- Определил сильные и слабые стороны конкурентов в продукте и продвижении, изучил опыт студентов
- Выявил боли, задачи, потребности клиентов, их ожидания, барьеры через кастдев и опрос
- Сформировал сегменты ЦА курса на основе их задач и поведения, расписал портреты.
- Разработал позиционирование нового курса и маркетинговую стратегию для запуска.
- Провел обучение для команд маркетинга и продаж, отгрузил ТЗ на лендинг в дизайн.
Что сделал:
Была задача запустить курс по тестированию, но была огромная конкуренция на рынке, а бренд Школы не ассоциировался с IT.
Контекст
Определить целевые сегменты курса и основных конкурентов, создать продукт и продвижение с большей ценностью.
Цель исследования
Курс заработал 1,9 млн рублей в первый месяц, что превысило план по выручке и в рамках план. ROMI.
Результаты:
За первый год выручка составила 38 млн рублей, что сделало курс одним из флагманов школы.
Исследование рынка для запуска онлайн-курса «Тестировщик ПО»
- Собрал гипотезы и сценарий интервью, нашел респондентов через приглашения
- Провёл кастдев-интервью (по 45 мин.)
- Выделил ключевые сегменты клиентов курса по задачам и потребностям (JTBD)
- Разработал рекомендации для маркетинга и рекламные офферы на основе интервью
- Провёл общую встречу по результатам исследования и отгрузил итоги в команду.
Что сделал:
Запустили курс по 3D, но продаж было мало. Заявки шли тяжело, не хотели покупать курс. Было непонятно, как это починить.
Контекст
Выявить боли, работы и барьеры клиентов, чтобы понять, как улучшить коммуникацию.
Цель исследования
На основе итогов исследования был разработан вебинар, который принёс больше 1,1 млн рублей компании.
Результаты:
Глубинные интервью для онлайн-курса по 3D-моделированию
- Собрал гипотезы и сценарий UX-интервью, нашел респондентов через приглашения
- Провёл UX-интервью (по 45 мин.)
- Создал визуальный отчет с барьерами и восприятием элементов сайта клиентов
- Разработал рекомендации и конкретные шаги для повышения конверсии в заявку
- Провёл общую встречу по результатам исследования и отгрузил наработки
Что сделал:
Посадка плохо конвертила в лиды, не было понятно, почему клиенты отваливаются на сайте и на что обращают внимание.
Проблема
Выявить барьеры в CJM и сформулировать рекомендации для повышения конверсии.
Цель исследования
Конверсия в заявку выросла на 18% после внедрения рекомендаций исследования.
Результаты:
UX-тестирование сайта онлайн-курса «Графический художник»
- Собрал гипотезы и сценарий интервью, нашел респондентов среди студентов
- Провёл кастдев-интервью (по 45 мин.)
- Выделил ключевые сегменты клиентов на основе задач, болей и поведения
- Разработал рекомендации, какие решения стоит внедрить на сайт для роста конверсии
- Провёл общую встречу по результатам исследования и отгрузил рекомендации
Что сделал:
Курс хорошо продавался, но мы не знали, кто учится, какие сегменты приходят, как их сильнее привлекать, чтобы зарабатывать еще больше.
Контекст
Выявить боли, триггеры, потребности тех, кто купил курс, для повышения продаж.
Цель исследования
Конверсия в заявку выросла на 23% после обновления сайта на основе исследования. Курс стал лидером Школы по выручке.
Результаты:
Глубинные интервью для онлайн-курса «Финансовый директор»
- Собрал гипотезы и сценарий интервью, нашел респондентов среди студентов.
- Провёл кастдев-интервью (по 45 мин).
- Сформировал сегменты ЦА курса на основе их задач и поведения, расписал портреты.
- Разработал рекламные офферы на основе болей, триггеров и задач респондентов.
- Провёл общую встречу по результатам исследования и отгрузил в команду.
Что сделал:
Курс приносил большую часть выручки, но в один момент начал резко расти CPL, нужно было срочно найти новые креативы.
Контекст
Выявить боли, триггеры, цели клиентов курса для запуска эффективных связок.
Цель исследования
Стоимость лида снизилась на 15% после запуска рекламных креативов на основе болей клиентов — при рисовании человека.
Результаты:
Глубинные интервью для онлайн-курса «Digital-художник»
Отзывы
Мария Караманенко
CPO, Home Digital School
Я считаю, что если мы будем понимать аудиторию, то сможем расти быстрее. Так в нашей команде появился Саша, который забрал на себя все задачи по исследованиям рынка и аудитории.
Но кроме сильных исследований Саши, мне всегда нравилось, что он не просто исследует, а предлагает идеи и делится опытом в запуске и развитии курсов.
Так мы получали не только инсайты, но и ценные решения, которые Саша сам использовал, когда был продактом. Это помогает при принятии решений.
Но кроме сильных исследований Саши, мне всегда нравилось, что он не просто исследует, а предлагает идеи и делится опытом в запуске и развитии курсов.
Так мы получали не только инсайты, но и ценные решения, которые Саша сам использовал, когда был продактом. Это помогает при принятии решений.
ex-PMM, Home Digital School
ex-Head of PMM, Ultimate Education
Алёна Мозолева
В какой-то момент наши лендинги стали плохо работать, мы не знали почему возникли проблемы и как повысить конверсию в заявку.
Пришли с этим к Саше, он провел UX-интервью, показал визуальный отчет с рекомендациями — мы сразу взяли в работу, в итоге конверсия выросла.
Это очень ценно, когда не нужно думать, как применить результаты исследования, а можно сразу взять в работу и получить бизнес-результат. Сашины исследования про это.
Пришли с этим к Саше, он провел UX-интервью, показал визуальный отчет с рекомендациями — мы сразу взяли в работу, в итоге конверсия выросла.
Это очень ценно, когда не нужно думать, как применить результаты исследования, а можно сразу взять в работу и получить бизнес-результат. Сашины исследования про это.
ex-PMM, Eduson
Дарья Маринина
Мы работали с Сашей в режиме «продакт — исследователь», что позволяло мне сохранять контакт с аудиторией, несмотря на свою огромную загрузку.
Благодаря информативным отчетам Саши я чувствовала, будто бы сама общалась со студентами на курсах по финансам, бухгалтерии, аналитике.
Данные исследований подсказывали, что происходит на курсе и что чинить в продукте в первую очередь, а также как повысить ценность для клиентов в контенте, маркетинге и при продаже.
Благодаря информативным отчетам Саши я чувствовала, будто бы сама общалась со студентами на курсах по финансам, бухгалтерии, аналитике.
Данные исследований подсказывали, что происходит на курсе и что чинить в продукте в первую очередь, а также как повысить ценность для клиентов в контенте, маркетинге и при продаже.
Александр Кужелев
ex-CPO, Eduson
Саша пришёл в команду в период активного роста школы, когда мы расширяли продуктовую линейку, регулярно запускали новые курсы.
Благодаря глубоким исследованиям и продуктовому подходу Саши нам удалось выпустить курсы, ставшие флагманами школы по выручке.
Также отмечу проактивность Саши и его желание принести результат, что помогло ему позже возглавить кластер и увеличить выручку в том числе за счет новых исследований.
Благодаря глубоким исследованиям и продуктовому подходу Саши нам удалось выпустить курсы, ставшие флагманами школы по выручке.
Также отмечу проактивность Саши и его желание принести результат, что помогло ему позже возглавить кластер и увеличить выручку в том числе за счет новых исследований.
Михаил Красилов
Продакт-менеджер, Home Digital School
Когда я пришёл на позицию продакта, мне нужно было перезапустить курс, чтобы он стал активнее продаваться. Поняли, что не попали в аудиторию и не знали, кто она и что ей нужно.
Саша провел кастдевы с отказниками, собрал отчет с тем, что хотят клиенты, с какими болями и запросами приходят и почему не покупают наш новый курс.
Стало понятно, что нужно поменять в коммуникации с клиентами, чтобы они решили у нас учиться. Обновили креативы — получили рост продаж.
Саша провел кастдевы с отказниками, собрал отчет с тем, что хотят клиенты, с какими болями и запросами приходят и почему не покупают наш новый курс.
Стало понятно, что нужно поменять в коммуникации с клиентами, чтобы они решили у нас учиться. Обновили креативы — получили рост продаж.
Ирина Лаврова
Ex-руководитель отдела копирайтинга Eduson.
Бренд-директор «Палиндрома»
Бренд-директор «Палиндрома»
Я работала с Сашей не один год, и благодаря его исследованиям, рекламные интеграции у блогеров, получались лучше и попадали точнее.
Круто, когда знаешь свою целевую аудиторию детально, вплоть до мелочей вроде: как проводят свободное время, что на самом деле хотят от курсов и как видят результат.
Соответственно, если владеешь такой информацией, можно сделать рекламу практически на любой площадке и в любой теме.
Круто, когда знаешь свою целевую аудиторию детально, вплоть до мелочей вроде: как проводят свободное время, что на самом деле хотят от курсов и как видят результат.
Соответственно, если владеешь такой информацией, можно сделать рекламу практически на любой площадке и в любой теме.
Погружение в ваш проект
Созвонимся, обсудим ваш запрос, цель исследования, что ожидаете получить в итоге и в какие сроки.
1
Согласование условий
Утвердим дизайн исследования, синхронизируем ожидания, куда идем и каким будет результат.
2
Подготовительные работы
Составлю гипотезы, гайд интервью, выберем конкурентов для анализа, помогу с поиском респондентов.
3
Презентация результатов
На встрече обсудим итоги, вместе поштормим идеи, получите ответы на вопросы и четкий план действий.
6
Анализ собранных данных
Сегментирую аудиторию, выявлю инсайты, важные закономерности, соберу выводы и рекомендации.
5
Полевой этап исследования
Проведу интервью, вкл. тестовые, соберу данные о рынке, аудитории и конкурентах.
4
Как будем работать
Получите не просто анализ данных, но и решения для вашей проблемы. У вас будут рекламные сообщения, стратегия и рабочие инструменты.
Получите готовые решения
Выясню, чего на самом деле хотят ваши клиенты, как они принимают решения; найду закрытые данные о рекламе и продвижении конкурентов.
Узнаете реальные инсайты
Получите конкретные шаги
Поделюсь опытом запуска и роста онлайн-курсов, создам пошаговый план, что нужно вам сделать, чтобы получить финансовый результат.
Быстрее придете к результату
Благодаря большому опыту в EdTech быстро погружусь в контекст задачи и предложу решения, работающие в этой сфере, что ускорит прогресс.
Преимущества работы со мной
Связаться со мной через почту:
avaniuta@gmail.com
Написать мне на WhatsApp:
+7 986 728 79 58
Свяжитесь со мной или оставьте заявку, чтобы обсудить проект
Свяжитесь со мной
или оставьте заявку
